Si vous le faites bien, une énorme quantité de réflexion est consacrée à la planification, la création et l’exécution de vos campagnes publicitaires Facebook. Il y a tellement d’étapes à prendre en compte, et pour ceux qui ne sont pas familiers avec le système, cela peut être si accablant que vous perdez de vue ce qui se passe

Il y a tellement de choses à faire.

Pour réussir avec les publicités Facebook, vous devez y aller avec une stratégie publicitaire efficace avant même d’ouvrir cette fenêtre  » Créer une publicité « . Sinon, il est facile de se laisser distraire et de s’écarter de ce sur quoi vous vous concentrez, c’est-à-dire l’objectif spécifique, quel qu’il soit, pour lequel vous optimisez.

Dans ce post, nous allons aborder les 7 clés d’une stratégie publicitaire Facebook efficace afin que vous puissiez créer des campagnes très performantes. Si vous suivez cette liste de contrôle tout en élaborant les concepts et les créations pour les publicités, vous serez rapidement en règle avec vos campagnes.

1. Comprenez votre public

Cela signifie deux choses différentes : Comprendre qui est votre public en théorie, et comprendre comment le cibler réellement sur Facebook

Il s’agit ici de comprendre qui est votre public.

Bien avant de penser à vous connecter à Facebook, vous devez avoir une solide compréhension de qui est votre public. Quel âge ont-ils ? Quel niveau d’éducation ont-ils ? À quoi ressemblent leurs revenus, leur localisation et leur vie de famille ? Quels sont leurs points sensibles, leurs motivations et leurs besoins les plus importants ? Créez des buyer personas étoffés, en utilisant la segmentation de l’audience pour développer des profils de clients précis.

Une fois que vous avez fait cela, jetez un coup d’œil à chaque segment d’audience et réfléchissez à la façon dont vous allez les atteindre. Un ciblage démographique ? Un ciblage par comportement ou par intérêt ? Reciblage ou audiences  » lookalike  » ?

Disons, par exemple, que j’ai développé une application mobile présentant un jeu qui a tout l’attrait d’être assis dans un casino et de tirer le levier de la machine à sous. Vous versez quelque, vous actionnez le levier numérique et vous gagnez ou perdez des points que vous pouvez utiliser pour jouer à d’autres jeux de style casino. Si vous gagnez, vous recevez plus de points pour continuer à jouer, sinon, vous devez débourser un peu plus pour continuer. C’est comme les jeux de hasard, mais pas !

Lorsque j’atteindrai un public froid, je voudrai probablement cibler les utilisateurs qui aiment les « jeux de casino ». La recherche peut également trouver que les personnes qui apprécient cette application particulière sont fortement féminines, donc je vais ajouter cela, et mon application est uniquement pour iOS fonctionnant sur le dernier système d’exploitation, donc nous jetons cela dans le mélange, aussi.

N’oubliez pas que vous pouvez toujours tester vos options de ciblage, ce qui vous aidera à trouver l’équilibre entre  » suffisamment étroit pour être pertinent et générer des résultats  » et  » trop niche pour obtenir une réelle visibilité « .

2. Choisissez le bon objectif publicitaire

Votre objectif publicitaire a de l’importance sur Facebook, et il ne s’agit pas seulement de quelque centrage de vos propres pensées sur ce que vous voulez atteindre avec votre campagne à des fins de simple catégorisation. Il a en fait un impact sur vos campagnes.

Votre objectif va façonner ce pour quoi vous payez pour commencer. Le trafic vers votre site est souvent payé avec les clics sur les liens (bien que vous puissiez changer cela), tandis que les vues de vidéos vont être facturées en fonction des vues de vidéos de 10 secondes dans la plupart des cas. Cela peut avoir un impact drastique sur ce que coûtent vos publicités.

Il est également important de noter que Facebook va automatiquement optimiser vos campagnes en fonction de l’objectif que vous choisissez. Si vous voulez des vues de vidéos, ils montreront votre vidéo aux utilisateurs qui ont historiquement été plus susceptibles de rester en place et de regarder la vidéo. Si vous voulez une génération de prospects, ils montreront la publicité aux utilisateurs qui ont soumis des formulaires dans le passé.

C’est la première décision que vous prenez, et elle compte. Apprenez-en plus sur les objectifs publicitaires de Facebook ici.

3. Gardez les points de douleur et les appels émotionnels centraux

Vous voulez toujours vous rappeler l’objectif final ici : convaincre les utilisateurs qu’ils doivent prendre l’action que vous voulez qu’ils prennent. Cela signifie comprendre quels sont les points de douleur individuels de chaque niche d’audience et comment vous pouvez y faire appel. Vous devrez garder cela à l’esprit lorsque vous choisirez vos images et vos vidéos, votre copie, vos titres, etc.

C’est un excellent exemple. Great Jones fait la publicité de son produit céramique antiadhésif personnalisé, « pour que vous n’ayez pas à vous soucier de produits chimiques effrayants ou de nettoyage difficile. » C’est un problème majeur avec beaucoup de poêles à pâtisserie. Il faut choisir entre un nettoyage difficile, ce qui n’est pas drôle, et des produits chimiques potentiellement toxiques à long terme, ce qui n’est pas génial non plus. Ils permettent de surmonter rapidement les objections et de faire appel aux points de douleur à la fois.

4. Créez des entonnoirs publicitaires

Vous avez besoin d’entonnoirs publicitaires. Les entonnoirs publicitaires sont un élément clé de l’établissement d’une stratégie publicitaire Facebook efficace, et ils sont un élément central de l’obtention de résultats réels.

Les entonnoirs sont conçus pour engager les utilisateurs à différentes étapes de l’entonnoir de vente avec des publicités pertinentes pour eux, puis les faire passer à l’étape suivante. Les vidéos présentant votre marque sont excellentes pour les audiences froides qui ne vous ont jamais rencontré auparavant, par exemple, mais ne feront pas grand-chose pour les clients à long terme qui connaissent déjà l’histoire de votre marque

La publicité est un élément essentiel de la stratégie de vente.

Cela signifie que vous aurez besoin de plusieurs campagnes publicitaires dans la plupart des cas pour obtenir des résultats significatifs et maximiser votre ROAS. Vous utiliserez le reciblage pour continuer à engager les utilisateurs jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter, ce qui conduira à des taux de conversion plus élevés à long terme.

Vous pouvez en savoir plus sur la mise en place d’un entonnoir publicitaire ici.

5. Choisissez judicieusement votre enchère

L’enchère est souvent traitée comme une réflexion après coup lorsqu’il s’agit de stratégie Facebook Ads, mais cela ne devrait pas être le cas. Votre enchère est importante pour votre stratégie globale et la gestion de votre campagne, car elle affecte le montant que vous dépensez pour ce que vous optimisez, ce qui a un impact sur le ROAS.

Si vous enchérissez trop, vous obtiendrez peut-être d’excellents placements, mais vous ne pourrez peut-être pas techniquement vous les offrir. Même si vous pouvez vous permettre de dépenser 50 euros par jour sur une campagne, cela ne vous sert à rien si l’acquisition d’un client vous coûte 5 euros et que vous ne pouvez payer que 3 euros sans perdre de l’argent

Les campagnes de marketing social peuvent être optimisées en fonction de vos besoins.

Facebook vous permet de définir des enchères cibles et des limites d’enchères. Les enchères cibles tirent sur un montant d’enchère moyen, ce qui signifie qu’ils iront légèrement au-delà s’ils pensent pouvoir vous obtenir un excellent placement avec des clients potentiellement de grande valeur. Les plafonds d’enchères, en revanche, sont bons si vous êtes ferme sur ce que vous êtes prêt à payer pour chaque action acquise

Les limites d’enchères, elles, sont bonnes si vous êtes ferme sur ce que vous êtes prêt à payer pour chaque action acquise.

Vous pouvez en savoir plus sur les enchères ici.

6. N’oubliez pas le mobile

L’utilisation de Facebook se fait davantage sur le mobile que sur le desktop, et cela ne changera pas de sitôt. Pour cette raison, il est crucial de prendre en compte la convivialité mobile dans vos campagnes publicitaires.

Pour commencer, vous allez vouloir vous rappeler que les publicités mobiles ne vont montrer que trois lignes de texte publicitaire avant d’être coupées par une balise « Continuer la lecture ». Cela signifie que vous devez soit limiter votre texte à trois lignes ou moins (et toujours prévisualiser un placement mobile pour vous assurer qu’il est adapté), soit charger d’emblée votre texte avec le « pourquoi cela vous importe » et l’élément d’accroche de l’attention.

Vous allez également vous assurer que vous voulez obtenir la bonne taille de votre image. Le rapport d’aspect était autrefois de 2:3, mais il est maintenant de 4:5 ; si elle ne s’adapte pas exactement, elle sera maladroitement recadrée, ce qui est la dernière chose que vous voulez. Encore une fois, prévisualisez, prévisualisez, prévisualisez.

Il est également bon de tester et d’envisager des formats mobile-first comme les Story Ads, les Collection Ads et autres Instant Experiences. Les publicités de collection, en particulier, sont quelque chose sur lequel les entreprises de commerce électronique devraient se concentrer, car elles ont des taux de conversion incroyablement élevés et les utilisateurs les adorent

Les publicités de collection sont un moyen d’améliorer l’expérience des utilisateurs.

7. Tout tester, toujours

Les tests fractionnés devraient être un élément central de votre stratégie publicitaire Facebook dès le début. Vous voulez y aller avec plusieurs créatifs à tester (y compris des images et des textes publicitaires qui peuvent être mélangés et assortis), et vous voudrez tester de manière fractionnée différentes audiences, lieux et optimisations de livraison sur leurs propres campagnes, aussi.

Notez que vous ne voudrez faire qu’un seul split test un dans chaque campagne afin de pouvoir réellement évaluer ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas.

Heureusement, la fonction native de split testing de Facebook est exceptionnelle à cet effet. Sur le premier écran, vous pouvez choisir d’activer les tests fractionnés natifs, ce qui vous permet de saisir facilement plusieurs critères d’audience, des créatifs, des options de placement OU des choix d’optimisation de la diffusion afin que Facebook puisse tester vos théories et voir ce qui fonctionne.

Une partie importante d’une stratégie publicitaire efficace est la polyvalence, et les tests fractionnés vous donnent cette marge de manœuvre.

Conclusion

Il y a tellement de choses qui entrent dans une seule campagne publicitaire, ce qui signifie que vous avez besoin d’une stratégie publicitaire Facebook efficace pour même commencer. Bien qu’il s’agisse d’un processus complexe, c’est un processus que vous ne voulez pas négliger. Si vous le faites, vous êtes plus susceptible d’être frappé par des résultats décevants qui ne sont pas à la hauteur du plein potentiel de la campagne.

Et bonne nouvelle : si cela vous semble être trop de travail ou quelque chose qui ne vous intéresse pas du tout, il existe des agences qui peuvent vous aider !

Que pensez-vous ? Êtes-vous d’accord avec les 7 piliers clés pour une stratégie publicitaire Facebook efficace ? Avons-nous oublié quelque chose qui vous semble important ? Partagez vos réflexions et vos questions dans les commentaires ci-dessous !