Il y a beaucoup de choses auxquelles il faut penser quand on cherche à vendre. Du maintien de la fluidité de vos opérations à la recherche d’acheteurs potentiels, se préparer à transmettre votre entreprise demande beaucoup de travail.

Cependant, ce processus est plus facile si votre entreprise est une option attrayante pour les acheteurs potentiels. Pour savoir comment les fondateurs qui ont réussi s’y sont pris par le passé, nous avons demandé à un groupe de 13 entrepreneurs du Young Entrepreneur Council (YEC) comment ils se sont préparés. Leurs réponses figurent ci-dessous.

Quelle est la chose que je peux faire maintenant pour rendre mon entreprise en ligne plus attrayante pour les acheteurs potentiels ? .

1. Resserrez vos mesures et vos rapports

Évaluez le suivi de vos métriques et voyez où vous perdez des données. Avez-vous une image complète de la provenance de vos leads, du processus de conversion et de la valeur à vie des différents types de clients ? Des données précises et faciles à comprendre rendent votre entreprise beaucoup plus attrayante pour les acheteurs.

2. Mettez les points sur les i et les barres sur les T

Tenir des dossiers financiers impeccables est une affaire importante lorsqu’il s’agit d’acheteurs potentiels. Tant de gens oublient ce détail crucial, et cela contribue grandement à votre première impression auprès de ces personnes. Ils sauront que vous êtes quelqu’un de sérieux et qui ne considère aucun détail comme trop petit lorsqu’il s’agit de la longévité de votre entreprise.

3. Créez un manuel pour tout

Lorsque vous envisagez d’acheter une entreprise, l’une des principales choses que les investisseurs aiment voir est une entreprise qui peut fonctionner sans problème sans le fondateur / PDG. Je suis heureux de dire que mon équipe et moi y sommes parvenus, et c’est en grande partie grâce à notre souci rigoureux d’avoir un manuel détaillé sur chaque procédure et politique que quiconque dans l’entreprise pourrait avoir besoin de référencer.

4. Ne rendez pas l’entreprise dépendante de vous

Oui, vous êtes clairement la clé de l’entreprise et de son succès. Mais si vous la remettez à un acheteur, pourrait-il continuer à la gérer ? Les processus sont-ils écrits ? Le reporting est-il en place ? Si vous voulez pouvoir vous éloigner de l’entreprise, assurez-vous que tout est en place pour que cela se produise.

5. Développez et testez de superbes pages d’atterrissage

Développez, testez et optimisez continuellement des pages d’atterrissage directes efficaces qui développeront votre audience, augmenteront les ventes et favoriseront la sensibilisation sur le marché et à travers les médias sociaux.

6. Se démarquer

Les relations publiques efficaces sont l’une des choses qui attirent l’attention des acheteurs. Postulez à autant de prix que vous pouvez en recevoir et célébrez chacun d’eux par un communiqué de presse de l’entreprise. Les acheteurs utilisent des listes comme Inc. 500, la liste des sociétés les plus prometteuses du magazine Entrepreneur comme listes de prospects d’acquisition. Plus il y a de RP, mieux c’est si vous voulez attirer les acheteurs.

7. Développer et construire votre liste d’emails

Nordstrom a acheté le site de ventes flash Hautelook pour 270 millions d’euros en 2011. Pourquoi ? Parce que Hautelook a constitué une liste d’e-mails réservée aux membres de 4 millions de personnes intéressées par les événements de vente à prix massifs. Sur la base du prix d’acquisition, cela représente environ 67,50 euros par membre. Action à entreprendre : Commencez à constituer votre liste d’e-mails pour en faire un actif à acquérir.

8. Soyez concentré

Plus votre activité est spécialisée, plus elle aura de la valeur pour un acheteur potentiel. Si vos clients sont tous des agents immobiliers par exemple, il sera plus facile pour une société de logiciels immobiliers de vous acquérir que si votre clientèle était très large. Nous entendons parler d’énormes gains réalisés par des entreprises très larges, mais il y a beaucoup plus d’acquisitions qui se produisent en raison de la concentration sur le produit.

9. Testez, ne supposez pas

Parfois, ce qui semble être une bonne idée n’est pas du tout une bonne idée. Utilisez les métriques de site disponibles et les outils de test A/B pour voir ce qui fonctionne vraiment sur votre site et ce qui ne fonctionne pas. Il se peut que vous aimiez personnellement le bel « effet de parallaxe » de votre site, mais le taux de rebond de vos clients peut en dire tout autrement. Modifiez et testez un élément à la fois et sachez ce qui fonctionne vraiment. Arrêtez de deviner.

10. Rendez le processus d’achat facile

Ayez des appels à l’action clairs et proposez des remboursements au cas où vos clients ne seraient pas satisfaits.

11. Soyez utile

Selon une étude récente de Google, le consommateur moyen consulte 10,4 sources web différentes pour s’informer avant de faire un achat. Pourquoi ? Parce qu’ils cherchent une réponse à leur problème – ils veulent s’assurer qu’ils font le meilleur achat pour le meilleur résultat. Pour devenir plus attractif, devenez la source de ces informations car si vous ne le faites pas, ils trouveront quelqu’un d’autre qui le fera.

12. Test de concept

Si vous faites de la publicité, avec un peu de chance, vous ciblez déjà le  » bon bassin  » de prospects. Une partie difficile est de continuer à varier la façon dont vous leur parlez, avec différents visuels et messages, jusqu’à ce que vous obteniez plus de traction. Cette tactique, appelée « test de concept », est un outil marketing standard. Mais mener une campagne réussie nécessite souvent une capacité à comprendre les données et à formuler des hypothèses intelligentes.

13. Concentrez-vous sur votre produit

Il est important de se concentrer sur la création du meilleur produit possible, et non sur la vente de votre entreprise. Mettez vos clients au premier plan pour créer une expérience, car c’est ainsi que les gens se souviendront de vous. Lorsque vous construisez la meilleure entreprise possible, les autres le remarqueront sans que vous ayez à raconter l’histoire. Si vous perdez de vue ce qui est important, la valeur de prime de votre marque ne fera que diminuer.