Des milliers de propriétaires d’entreprises se sont tournés vers Kickstarter, un site de collecte de fonds en ligne, pour aider à lever des capitaux pour de nouvelles entreprises. Lever des capitaux pour votre entreprise n’est pas facile, c’est pourquoi tant d’entrepreneurs sont attirés par Kickstarter. Si vous avez une idée, vous pouvez créer une page sur Kickstarter, mettre en avant votre projet et demander aux supporters de soutenir financièrement l’idée. Jusqu’à présent, le site a permis de collecter 988 millions d’euros pour plus de 56 000 projets

Il s’agit d’un site de financement en ligne.

Bien qu’une campagne en ligne puisse sembler être un moyen facile de creuser un financement de base, ce n’est pas aussi facile que de simplement créer un site et de collecter de l’argent. Pour commencer, collecter de l’argent sur Kickstarter est une situation de tout ou rien. Vous devez fixer un objectif de collecte de fonds et vous ne recevez l’argent que si vous l’atteignez. Si vous manquez la cible, vous n’obtenez pas un euro.

Si 56 000 projets ont atteint leur objectif de collecte de fonds, 73 000 projets n’ont pas atteint leur objectif et n’ont rien récolté, selon les statistiques.

L’entreprise, Palomino Labs, s’est tournée vers Kickstarter pour financer un jeu de société numérique appelé Rumrunners. Il essayait de réunir 50 000 euros en un mois pour financer la conception du jeu. Après 20 jours, la campagne n’obtenait pas l’intérêt ou le dont elle avait besoin, alors Ausanka-Crues l’a annulée.

« La plus grande chose qui nous a fait mal, c’est que nous avons misé sur la découverte organique propulsant la campagne vers le succès ». « Nous avons essayé d’alimenter les promesses de dons par une campagne publicitaire sur Facebook, Board Game Geek et Reddit. Nous avons également sensibilisé la presse. » Au final, ce n’était pas suffisant.

Après coup, il dit qu’il y a beaucoup de choses qu’il ferait différemment, si on lui donnait une seconde chance. Il propose ces leçons à d’autres entrepreneurs intrigués par Kickstarter comme outil de collecte de fonds :

Établir une communauté avant le lancement

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens tombent sur votre projet en surfant sur Kickstarter ; vous devez faire un peu de marketing avant. Avoir un following en place avant de lancer un projet est crucial.

« Kickstarter est une excellente plateforme de financement, mais un endroit terrible pour créer une communauté ». « Mettez en place vos pages Facebook et Twitter – et soyez actifs – avant de lancer votre campagne Kickstarter. Trouvez où vit votre marché, et allez leur parler. Impliquez-les dans le processus avant que la campagne Kickstarter ne commence. Pour réussir, vous avez besoin d’une base de clients existants que vous pouvez exploiter dès le premier jour. »

Savoir que le premier jour de la campagne est vital

Pour réussir, il dit que vous devriez atteindre au moins 10 % de votre objectif le premier jour. Un financement précoce augmentera également vos chances de devenir un « staff pick » sur le site, ce qui vous donne une plus grande exposition.

Optimisez l’image de votre projet

Vous avez besoin d’une image soignée lorsque vous lancez votre projet. Ne vous contentez pas de graphiques de qualité inférieure ou ne lésinez pas sur l’explication de votre projet. Vous devez présenter « l’ensemble du paquet » pour attirer l’attention et montrer aux bailleurs de fonds votre côté professionnel

Il est important d’avoir une bonne image de votre projet.

Son entreprise a fait défaut dans le département graphique.

« Lorsque nous avons jeté un regard objectif sur le logo de notre campagne quelques jours après le début de la campagne, nous nous sommes rendu compte qu’il était extrêmement terne par rapport aux images des projets plus réussis qui étaient en direct à peu près au même moment », explique-t-il.

Prévoir du temps pour la gestion de la campagne

On ne peut pas  » tout régler et tout oublier  » avec une campagne Kickstarter. Il faut du temps pour gérer la campagne, alors n’oubliez pas de prévoir du temps pour répondre aux commentaires, remercier les backers, surveiller les médias sociaux et s’occuper de la presse

La gestion de la campagne est un travail de longue haleine.

« Gérer la campagne est un travail à temps plein ».  » Préparez-vous à cela.  »

Justifiez votre objectif

La plupart des projets financés avec succès demandent moins de 10 000 euros, selon les statistiques.

Ausanka-Crues a demandé 50 000 euros, ce qui a été difficile à justifier auprès des backers.

« Les gens ont regardé notre objectif et ont estimé que nous demandions trop parce qu’il n’y avait pas de dépenses pour l’achat de biens physiques », dit-il. « Comme la quasi-totalité du coût de fabrication de Rumrunners est le temps de développement du logiciel et les frais mensuels continus pour l’hébergement, notre budget a été difficile à expliquer de manière satisfaisante à certains joueurs de jeux de société.  »

Si Rumrunners n’a pas généré le financement qu’il espérait, ce n’est pas la fin pour le jeu numérique. Il dit que son équipe réoriente ses efforts pour générer plus de buzz sur le jeu et chercher d’autres moyens de financement

La campagne de financement de Rumrunners a été un succès.