L’article suivant met en avant la description complète du poste de business development manager, le salaire attendu dans cette profession, ainsi que les qualifications et compétences requises pour y réussir. Lisez la suite…

Le but de toute organisation commerciale est de faire des bénéfices. Chaque année, une entreprise fait une estimation des recettes qu’elle prévoit de réaliser au cours de l’exercice. Pour y parvenir, elle élabore un certain nombre de stratégies financières, de production et commerciales. Un responsable du développement commercial s’assure que les stratégies commerciales visant à obtenir des revenus sont mises en œuvre. Développer l’activité, trouver de nouveaux clients, renforcer la relation avec les anciens, fournir aux clients le type de produits et de services qu’ils demandent, conclure des affaires, voilà quelques-unes des tâches qu’un responsable du développement commercial dans une organisation est censé accomplir, pour atteindre les objectifs commerciaux prédéfinis.

Devoirs

Un responsable du développement commercial rencontre les clients potentiels de l’entreprise. Il leur fait une présentation des produits et services de l’entreprise. Il reste en contact avec les clients et les convainc d’essayer les offres de l’entreprise. Ainsi, une grande partie de son travail consiste à augmenter la base de consommateurs de l’entreprise.

Dans une grande organisation, un responsable du développement commercial dirige généralement une équipe de cadres commerciaux, de responsables du développement commercial et d’autres commerciaux qui travaillent sous ses ordres. Maintenir la motivation de son équipe, leur expliquer leurs objectifs de vente individuels, s’assurer qu’ils atteignent leurs objectifs, organiser régulièrement des réunions avec eux, résoudre tous les problèmes et questions auxquels ils sont confrontés, telles sont quelques-unes des tâches d’un responsable du développement commercial.

Un responsable du développement commercial doit avoir d’excellentes compétences en communication et en relations humaines. Il devrait savoir comment construire de bonnes relations avec les clients car cela aide à la répétition des affaires. Il devrait également avoir un bon rapport avec son équipe et savoir comment les garder motivés pour en faire plus. Enfin, il doit être bien informé des tendances actuelles du marché. Il doit savoir quel type de produits/services les consommateurs attendent, en informer l’équipe de production de l’entreprise, puis fournir aux clients ce qu’ils veulent. Cela contribue énormément à augmenter les ventes d’une entreprise.

Qualifications et compétences

Le travail d’un responsable du développement commercial peut l’amener à se déplacer dans un certain nombre d’endroits. Il doit aimer rencontrer des gens et posséder de bonnes capacités de conviction. Pour devenir un directeur du développement des affaires, une personne doit posséder un baccalauréat, de préférence en affaires. S’il possède une maîtrise en commerce, comme un MBA, ses perspectives de croissance et de promotion augmentent considérablement dans ce domaine. Habituellement, un professionnel commence comme cadre commercial et par la suite, une fois qu’il a acquis une expérience de quelques années et s’il est performant, il peut espérer obtenir une promotion en tant que responsable du développement commercial.

Comme un responsable du développement commercial est toujours amené à interagir avec les clients, il doit être confiant, positif, agréable et bon communicateur. Il doit également posséder les compétences requises pour faire des présentations efficaces et conclure les affaires. Les études de marché, l’analyse des données sur le marché, le fait d’avoir le doigt sur le pouls des clients potentiels, voilà quelques autres éléments qui porteront un responsable du développement des affaires dans sa profession.

Salaire

Un responsable du développement commercial est aujourd’hui employé dans toutes sortes d’industries, qu’il s’agisse de technologies de l’information, d’hôtels, d’agences de publicité, de biens de consommation à rotation rapide, etc. Le salaire d’un directeur du développement commercial peut varier entre 41 000 et 181 000 euros par an, en fonction de l’industrie dans laquelle il est employé, du lieu où il travaille, du nombre d’années d’expérience dans l’industrie dont il dispose ainsi que de la taille de l’organisation. En moyenne, un directeur du développement commercial devrait gagner environ 86 000 euros par an.

Après avoir parcouru la description du poste, les compétences, la formation et la structure salariale d’un responsable du développement commercial, vous auriez une assez bonne idée de la façon dont les choses fonctionnent dans ce domaine. Donc, si vous aimez rencontrer des gens, si vous avez le don du papotage, si vous pouvez analyser les tendances du marché et si vous êtes convaincu d’avoir la capacité de gérer, de motiver et de diriger une équipe, c’est le métier qu’il vous faut.