Vous avez probablement remarqué qu’il y a des publicités sur Internet. Beaucoup de publicités, en fait. Peut-être avez-vous un produit ou un service formidable et aimeriez-vous faire vous-même de la publicité.

Mais dans cette mer d’annonces, d’annonces et encore d’annonces, comment faire en sorte que les vôtres se démarquent, notamment dans le domaine du marketing par paiement au clic ? L’un des mots à la mode que vous entendrez encore et encore dans le marketing des moteurs de recherche est pertinence, qui est la clé d’une publicité réussie.

Si vous vous êtes déjà demandé « Comment améliorer la pertinence des annonces dans mes campagnes PPC ? », voici 5 choses que vous pouvez faire pour commencer dès aujourd’hui.

1. Mettez vos mots-clés au premier plan

Que vous fassiez de la publicité sur Google ou Bing, les sélections de vos annonces qui correspondent à la requête de recherche de l’utilisateur s’afficheront en gras. Le texte en gras a tendance à se démarquer davantage. Par conséquent, vous voulez vous assurer que les mots-clés sur lesquels vous enchérissez figurent en bonne place dans vos annonces pour maximiser leur pertinence.

Dans la mesure du possible, incluez votre mot clé de recherche dans le titre de votre annonce, et à nouveau dans l’URL d’affichage. Si vous vendez des widgets et que vous enchérissez sur le mot clé blue widgets, le titre de votre annonce devrait dire quelque chose comme  » Acheter des widgets bleus  » ou  » Widgets bleus à vendre « . Vous pouvez également faire en sorte que votre URL d’affichage indique pour renforcer une fois de plus le fait que vous êtes l’endroit incontournable pour l’achat de widgets bleus.

L’avantage du marketing de recherche payant est que l’utilisateur vous dit ce qu’il recherche. Assurez-vous que vos annonces incluent vos mots-clés pour montrer que vous le fournissez.

2. Utilisez des groupes d’annonces étroitement groupés

Si vous voulez améliorer la pertinence des annonces, cela va de pair avec #1. Autant que possible, répartissez vos mots-clés dans autant de groupes d’annonces spécifiques que possible. Si un utilisateur recherche des widgets rouges, vous ne voulez pas qu’il voie votre annonce de widgets bleus – vous voulez un groupe d’annonces distinct pour les rouges.

En fait, vous voudrez généralement décomposer les choses encore davantage. Créez également des groupes d’annonces pour les variations de mots-clés plus longues. Vous pourriez avoir un groupe d’annonces pour les « Widgets bleus », un pour les « Widgets bleus bon marché », un pour les « Widgets bleus foncés » et un pour les « Widgets bleus clairs ». Chaque groupe d’annonces peut recevoir ses propres annonces spécifiques et très pertinentes. Lorsque vous répartissez les mots-clés à longue traîne, laissez le rapport sur les termes de recherche vous guider. Si vous obtenez plusieurs clics à partir de mots-clés à longue traîne pertinents, vous devriez probablement enchérir sur eux.

Combien de mots-clés devez-vous avoir dans chaque groupe d’annonces ? La meilleure pratique générale « pas très nombreux ». Certains annonceurs font un mot clé par groupe d’annonces, d’autres en font 5 à 10. J’aime commencer avec trois, un de chaque type de correspondance : exact, phrase, et correspondance large modifiée (évitez la correspondance large régulière). Par conséquent, mon groupe d’annonces « Widgets bleus bon marché » va probablement enchérir sur les mots clés widgets bleus bon marché, « widgets bleus bon marché », et +cheap +blue +widgets.

3. Incluez un appel à l’action clair

Un appel à l’action est l’un des aspects les plus importants d’une annonce bien rédigée, car il indique à vos clients ce qu’ils doivent faire en lisant votre annonce. N’oubliez pas : la plupart des utilisateurs mettront moins d’une seconde à parcourir votre annonce, et avec de multiples annonces qui se disputent les globes oculaires sur chaque page, vous devez attirer l’attention de l’utilisateur et lui donner une raison de cliquer immédiatement sur votre annonce

L’appel à l’action est un élément essentiel de votre publicité.

Un appel à l’action clair indique à l’utilisateur exactement ce qui l’attend. Achetez des widgets maintenant ! Obtenez des widgets bon marché ! Investissez dans les widgets aujourd’hui ! Les exclamations sont facultatives, en fonction de votre secteur d’activité, mais assurez-vous que vos annonces envoient un message clair et direct et vous serez sur la voie d’une meilleure pertinence.

4. Ne négligez pas votre page d’atterrissage

Vous avez peut-être tous les bons claviers, l’organisation parfaite des groupes d’annonces et le texte publicitaire le plus convaincant de tous les temps, mais ce n’est finalement que la moitié de l’équation. Le clic publicitaire fait entrer l’utilisateur dans la porte, mais votre page de destination doit conclure l’affaire.

Nous avons déjà vu pourquoi le fait d’avoir des groupes d’annonces très ciblés est important, il n’est donc pas surprenant que votre page de destination doive suivre le même principe. Votre publicité pour les widgets bleus devrait aller sur la page des widgets bleus. Si vous avez suffisamment de trafic, vous pouvez faire en sorte que les widgets bleu foncé et bleu clair aillent sur leurs propres pages. Plus votre mot-clé, votre annonce et votre page de destination correspondent à la requête de recherche de l’utilisateur, mieux c’est.

Nous avons écrit plus sur la façon d’améliorer votre page de destination juste ici, mais rappelez-vous les bases : Une bonne page de destination est claire, concise et inclut les mots-clés de manière proéminente. Vous voulez également que votre page de destination corresponde à l’appel à l’action dans vos annonces lorsque cela est possible.

5. Testez, testez, testez. Puis testez encore

Peut-être avez-vous fait tout cela mais vous vous demandez encore comment améliorer la pertinence des annonces. La vérité est qu’il n’y a pas de solution miracle, alors testez toujours de nouvelles idées. Testez les nouvelles annonces par rapport aux annonces existantes. Testez les mêmes annonces avec des pages de destination différentes. Testez de nouveaux canaux publicitaires. Si vous ne testez pas, vous stagnez.

Vérifiez que vous ne testez pas trop de variables différentes en même temps : testez par incréments pour isoler quels changements conduisent à quels résultats, et assurez-vous que vos résultats sont statistiquement significatifs.

Selon votre secteur, 100 conversions ou même 100 clics pourraient être des données suffisantes, mais faites attention à ne pas prendre de décisions à partir de données limitées. Mais une fois que vous avez les données, mettez en pause ce qui ne fonctionne pas et testez ce qui fonctionne contre quelque chose de nouveau !

La question « comment améliorer la pertinence des annonces » n’a pas de réponse unique, mais si vous suivez ces principes, vous serez sur la voie du succès. /sociallocker.