Si vous êtes un dentiste qui essaie de commercialiser son cabinet en ligne, AdWords est un excellent point de départ. Mais, si vous voulez réussir à AdWords, vous devez choisir les bons mots-clés dentaires

Les mots-clés dentaires sont des mots-clés qui ne sont pas toujours utilisés.

Bien sûr, lorsqu’il s’agit de choisir des mots-clés, la tentation est grande d’essayer tous les mots-clés potentiellement pertinents auxquels vous pouvez penser, mais résistez à cette envie ! En choisissant les mauvais mots-clés dentaires, vous mettrez vos annonces devant les mauvaises personnes.

Les mauvaises personnes ne seront pas intéressées à devenir des patients dans votre cabinet, ce qui signifie que chaque euro que vous dépensez pour leurs clics est de l’argent gaspillé. Il y a fort à parier que vous ne pouvez pas vous permettre de gaspiller de l’argent pour les mauvais clics.

Nous avons développé un excellent système pour choisir les bons mots-clés pour les clients dentaires. Souvent, le simple fait de concentrer les campagnes AdWords d’un nouveau client sur les bons mots clés peut générer plus de 20 prospects supplémentaires/mois avec seulement 1 500 euros de dépenses publicitaires !

Voici comment nous choisissons les mots-clés dentaires pour les clients :

Recherche de mots-clés dentaires

Maintenant, au fil des années, nous avons recherché et expérimenté de nombreux mots-clés pour les clients dentaires, nous avons donc une assez bonne liste pour commencer. Si vous débutez, cependant, vous voudrez commencer par faire un peu de recherche.

C’est la partie où vous pouvez céder à cette envie de choisir tous les mots-clés auxquels vous pouvez penser.

Débutez par une séance de brainstorming. Faites une liste de tout mot-clé qui semble pertinent pour votre pratique. Par exemple, vous pourriez commencer par des mots-clés comme « dentiste », « dentiste local » ou « dentiste sans rendez-vous » et élargir à partir de là à des mots-clés comme « implants dentaires » ou « chirurgie des dents de sagesse ».

Si vous vous retrouvez à lutter contre le « blocage des mots clés » (la version de l’annonceur AdWords du « blocage de l’écrivain »), il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour trouver de l’inspiration, mais l’outil le plus important est le planificateur de mots clés

Les mots clés sont des mots clés qui peuvent être utilisés par les annonceurs.

Ce GIF donnera un aperçu rapide du planificateur de mots-clés et de la façon de l’utiliser :

Comme vous pouvez le voir, le planificateur de mots-clés vous indique le nombre de recherches auxquelles vous pouvez vous attendre pour vos termes de recherche (veillez à limiter votre ciblage à la zone que vous souhaitez cibler pour améliorer la précision de vos résultats). Il vous donne également des suggestions d’enchères minimales et d’autres mots-clés que vous pourriez ajouter à votre liste, ce qui en fait un excellent outil de brainstorming.

Choisir les mots-clés dentaires à utiliser

Malheureusement, dans le compte AdWords moyen, 94 % des mots-clés sont inutiles – ils ne contribuent pas à amener de nouveaux patients à votre clinique

Les mots-clés dentaires ne sont pas des mots clés.

Donc, une fois que vous avez fait un brainstorming sur votre liste principale de mots-clés, vous devrez réduire votre liste pour éviter de gaspiller de l’argent sur les mauvais mots-clés. Sautez de nouveau sur le planificateur de mots-clés et faites remonter les mots-clés de votre liste

Les mots-clés de votre liste ne sont pas les mêmes.

Puis, en utilisant les données des mots-clés, demandez-vous :

1. Le volume de recherche est-il suffisant pour justifier une enchère sur ce mot-clé ?

A première vue, un mot-clé comme « quel est un bon dentiste à lindon utah qui fait des canaux radiculaires » peut sembler être un excellent mot-clé. Il est très spécifique et indique clairement quelqu’un qui a un besoin « canal radiculaire » et qui cherche un dentiste.

Le seul problème est que le volume de recherche pour ce mot-clé est si faible que le planificateur de mots-clés n’a même pas de données à son sujet :

Un mot-clé comme  » dentiste holistique « , en revanche, obtient 10 à 100 recherches par mois, donc si vous fournissez des services dentaires holistiques, cela pourrait être un meilleur mot-clé sur lequel enchérir :

Le nombre de recherches mensuelles moyennes pour vos mots-clés variera considérablement en fonction de votre région, vous devrez donc vérifier un grand nombre de mots-clés pour avoir une idée des mots-clés qui ont le meilleur volume de recherche.

2. Est-ce un mot clé qu’un patient utiliserait actuellement pour vous trouver ?

Même si un mot-clé a un volume de recherche décent, vous pouvez toujours ne pas vouloir l’utiliser. Par exemple, le mot-clé « thérapie endodontique » obtient des centaines à des milliers de recherches par mois en Californie :

Mais combien de ces recherches proviennent vraiment de patients potentiels ?

Sûr, si vous effectuez des traitements de canal, c’est un terme très pertinent pour votre pratique. Mais, si vos patients potentiels n’utilisent pas ce terme de recherche lorsqu’ils ont besoin d’un traitement radiculaire, il n’y a aucun intérêt à enchérir sur ce mot-clé.

En fait, si vous recherchez « thérapie endodontique » en Californie, il n’y a pas une seule annonce à voir. Et, les premiers résultats de recherche sont essentiellement la façon de Google de dire : « Vous ne vouliez pas dire « traitement de canal » ? »

Donc, si vous voulez obtenir le bon type de clics, vous devez cibler des mots-clés que vos patients potentiels utiliseront réellement. Si vous n’avez jamais entendu un patient décrire vos services à l’aide d’un mot-clé particulier, ce n’est probablement pas un bon mot-clé sur lequel enchérir.

La plupart des personnes qui utilisent ce mot-clé l’utiliseraient-elles pour vous trouver ?

Enfin, vous devez penser à l’intention derrière vos mots-clés. Même si un mot-clé obtient un grand nombre de recherches et qu’il s’agit d’un terme que vos patients utilisent régulièrement pour vous décrire, ainsi que vos services ou votre spécialité, il se peut que ce ne soit toujours pas un bon mot-clé.

Voyez les principaux résultats de recherche organique pour  » cabinet dentaire  » à Spanish Fork, UT:

Maintenant, cette recherche semble pertinente. Vous allez dans un cabinet dentaire pour voir un dentiste, après tout. Et, pour une ville d’environ 30 000 habitants, elle a un volume de recherche décent (10-100 recherches/mois).

Le problème est que, regardez les résultats de recherche organiques…Facturation des cabinets dentaires ? Programme audio de gestion de cabinet dentaire ? Logiciel de gestion de cabinet dentaire ?

Il est clair que Google pense que beaucoup de personnes qui recherchent  » cabinet dentaire  » à Spanish Fork, UT, recherchent des informations sur les cabinets dentaires – et non un cabinet dentaire

Les résultats de la recherche organique ne sont pas les mêmes que ceux de la recherche organique.

Cela étant dit, j’ai caché quelques annonces sur cette page pour faciliter la visualisation des résultats de recherche organique de Google. Voici à quoi ressemblent normalement les résultats de la recherche :

Vous voyez le problème ici ? Les gens recherchent des informations sur la gestion d’un cabinet dentaire (peut-être parce qu’ils sont des dentistes), mais ces cabinets dentaires essaient d’attirer de nouveaux patients

Les résultats de recherche de Google ne sont pas les mêmes.

En conséquence, ces annonces ne correspondent pas à la plupart des recherches qui utilisent ce mot-clé. Cela signifie moins de clics et encore moins de prospects et de nouveaux patients

C’est la raison pour laquelle ces cabinets dentaires ne sont pas en mesure d’attirer de nouveaux patients.

Pour aggraver les choses, Google pénalise les annonces qui ne sont pas performantes, de sorte que ces cabinets dentaires peuvent payer un supplément pour le mauvais trafic !

En revanche, voici les résultats de la recherche organique pour  » dentiste près de chez moi  » à Spanish Fork (qui reçoit également 10 à 100 recherches/mois) :

Sans surprise, Google affiche les sites de plusieurs dentistes locaux. Maintenant, jetons un coup d’œil aux annonces que j’ai cachées sur cette page:

Regardez ça ! Le contenu des résultats de recherche organique et de ces annonces de recherche payante correspond parfaitement. Cela signifie que ces annonces ont beaucoup plus de chances d’être cliquées et de produire de nouveaux patients

Il n’y a pas de différence entre les deux.

Résumé

Donc, faisons un rapide récapitulatif. Les mots-clés sont le secret d’un compte AdWords dentaire réussi, mais choisir les bons mots-clés dentaires peut être un défi.

Pour commencer, vous voudrez faire un brainstorming de tous vos mots-clés potentiels. Si vous avez du mal à trouver des idées, vous pouvez toujours utiliser le planificateur de mots-clés AdWords pour trouver de nouveaux candidats.

Puis, une fois que vous avez votre liste principale, examinez attentivement chaque mot-clé et demandez-vous :

Si vous ne pouvez pas répondre à chacune de ces questions par un « oui ! » retentissant, réfléchissez longuement avant d’essayer d’enchérir sur ce mot-clé.

A propos, si vous avez besoin d’aide pour constituer votre liste de mots-clés dentaires (ou si vous voulez simplement que nous le fassions pour vous !), faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires ! Nous adorons aider les dentistes à développer leurs pratiques !

Est-ce que cette approche a du sens ? Comment choisissez-vous les mots-clés dentaires pour vos campagnes AdWords ? Faites-le moi savoir dans les commentaires !