C’est la chanson que vous chantez ?

Si c’est le cas, nous sommes là pour vous aider. Si ce n’est pas le cas, il est temps de commencer à la chanter parce que Noël est juste au coin de la rue !

Je suis votre petit lutin de Noël ici pour vous aider à préparer votre PPC pour les fêtes de fin d’année !

Il y a juste quelques choses que vous devez préparer pour vous assurer que votre saison PPC de vacances est réussie – rechercher et planifier et créer des campagnes de vacances avec des pages de destination joyeuses.

Planification de vos campagnes PPC de vacances

C’est maintenant le moment de commencer à planifier la saison des fêtes 2015. Ces dernières années, les gens ont commencé les achats de Noël de plus en plus tôt, certains acheteurs commençant avant Halloween. Vous voulez capter les acheteurs de la première heure en même temps que les acheteurs de dernière minute et ceux de l’après-Noël.

En outre, il y a de multiples fêtes qui tombent dans la saison des achats de vacances-Kwanzaa, Thanksgiving, Hanoukah, Ramadan, et plus encore. Si votre clientèle célèbre l’une de ces fêtes, vous pouvez en faire autant avec vos ventes et vos promotions

Les ventes de produits de consommation et de produits de beauté sont des activités à part entière.

Si vous avez mené des campagnes de recherche payante l’année dernière, commencez à planifier les fêtes de fin d’année 2015 en examinant les produits qui se sont bien vendus, les jours où les ventes ont été les plus importantes et les meilleures marges, ainsi que les promotions que vous avez utilisées en 2014.

Puis, regardez vos concurrents et ce qu’ils ont promu l’année dernière, les jours où ils ont fait le plus de promotion et les promotions qu’ils ont utilisées. Nous utilisons Spyfu comme point de départ pour nous aider à voir ce que fait notre concurrence et celle des clients.

Enfin, utilisez vos données sur les fêtes, vos données sur vos concurrents et vos données tout au long des trois premiers trimestres pour planifier la saison des fêtes 2015.

• Planification-Planifier et programmer les dates clés des ventes – Black Friday, Cyber Monday, vente post-Noël, etc.
• Promouvoir-Créer des promotions à utiliser pour toutes ou chacune de ces journées.
• Budgétisation-Décidez du budget à utiliser pour la période des fêtes, puis pour chacune de vos dates clés de vente.

L’étape de planification étant terminée, vous êtes prêt à préparer vos campagnes pour les fêtes de fin d’année.

Préparer vos campagnes pour les fêtes de fin d’année

Pour que vos campagnes soient prêtes à réussir, vous devez d’abord décider quels types de campagnes permettront de mieux vendre vos produits. Google propose de nombreux types de campagnes que vous pourriez utiliser pour promouvoir vos produits : Recherche, Affichage, Shopping, Remarketing, Promotions sponsorisées Gmail, Boutons d’achat, etc. Vous trouverez ci-dessous comment chacun d’entre eux peut être utilisé pour les promotions de vacances.

Recherche

Les campagnes de recherche sont excellentes pour vendre tous les types de produits et de services. Vous pouvez choisir les mots-clés que vous voulez cibler et ensuite cibler vos annonces spécifiquement sur eux. Les annonces textuelles vous permettent également d’inclure des comptes à rebours pour rendre votre offre de vacances limitée dans le temps – comme un compte à rebours jusqu’au dernier jour où vous pourrez expédier avant Noël.

Les extensions d’annonces aident vos annonces de recherche à occuper plus d’espace visuel dans les résultats de recherche. Elles donnent également aux clients plus d’informations sur les produits et les services de votre entreprise avant qu’ils n’atteignent votre page de destination.

• Des extensions d’appel sont parfaites pour mettre en évidence des chiffres – remises et prix de vacances, ou informations d’expédition.
• Les extensions de lien de site sont mieux utilisées pour mettre en évidence des produits ou des services de vacances spécifiques aux clients.
• Des extensions d’appel permettent à un client de joindre plus facilement votre entreprise pendant le chaos des fêtes.
• Des extensions d’application permettent de télécharger facilement votre application en un clic.
• Des extensions d’avis montrent à quel point vous êtes meilleur que vos concurrents.
• Des extensions de snippet structurées sont les plus récentes des extensions d’annonces. Elles aident les clients à en savoir plus sur vos produits et services avant de cliquer sur une annonce. Vous pouvez les utiliser pour mettre en avant des commodités, des marques, des destinations, des services et plus encore pour vous démarquer des autres annonceurs de vacances.

Affichage

Le réseau d’affichage vous permet de montrer visuellement vos produits à ceux qui recherchent des offres de vacances en ligne. Il place votre publicité devant les clients lorsqu’ils naviguent sur Internet – en lisant les nouvelles, en parcourant les médias sociaux, en suivant des blogs et en faisant des achats

Le réseau d’affichage a généralement un impact sur les ventes.

Le réseau d’affichage a généralement un coût par clic beaucoup plus faible, mais voit également un taux de clics plus faible également, il fonctionne donc mieux pour le branding autour de la saison des fêtes.

Shopping

Le réseau de shopping est parfait pour vendre vos produits en ligne. Les utilisateurs peuvent rechercher soit votre produit spécifiquement – acheter un chapeau de père Noël Elvis (ils existent !) – soit des termes de recherche plus généraux – acheter un chapeau de père Noël.

Remarketing

Le re-marketing est la façon dont vous pouvez recibler les clients qui ont visité votre site Web précédemment – que ce soit pendant la période des fêtes ou plus tôt dans l’année. Il vous permet de rester pertinent dans l’esprit de votre public cible et d’augmenter votre taux de conversion. Le remarketing peut se faire à la fois sur le réseau de recherche et sur le réseau d’affichage.

Promotions sponsorisées par Gmail

Les promotions sponsorisées Gmail sont une excellente occasion de cibler les marques de vos concurrents et de montrer à votre public cible des publicités pertinentes, liées aux fêtes, directement dans leur boîte de réception. Pour plus d’informations sur la mise en place de Gmail Sponsored Promotions, consultez mon post ici.

Boutons d’achat

Google a déployé Buy Buttons sur les appareils mobiles plus tôt en 2015. Il est encore en version bêta, mais vous pouvez y avoir accès pour cette saison des fêtes en contactant votre représentant Google

Les boutons d’achat.

Utiliser ces différentes campagnes ensemble améliorera votre portée et votre efficacité PPC. Je recommande de mettre en place au moins deux types de campagnes différentes pour tirer le meilleur parti de vos clients pendant les fêtes. Nous serions ravis de vous aider à mettre en place vos campagnes de PPC pour qu’elles soient couronnées de succès.

Préparation de vos pages d’atterrissage pour les fêtes

Vous voulez que votre trafic aille à un endroit pertinent une fois qu’il a cliqué sur votre annonce. Nous utilisons Unbounce pour nous aider à créer des pages d’atterrissage joyeuses et lumineuses.

Veillez à inclure votre promotion de vacances, le produit ou le service spécifique que votre annonce a mentionné sur votre page de destination. Assurez-vous également que votre page de destination est optimisée pour les mobiles. Chaque année, de plus en plus de personnes font leurs achats sur mobile. Si votre site n’est pas adapté aux mobiles, vous risquez de manquer beaucoup de ventes dont profitent vos concurrents.

Résumé

Avec un peu de planification, des campagnes de vacances et des pages de destination, vous pouvez réaliser votre vœu de Noël : le succès du CPP.