Vous n’obtenez pas de résultats sur LinkedIn ? Il y a probablement une assez bonne raison pour cela.

LinkedIn est le site de réseautage professionnel le plus populaire et il m’a aidé à trouver des clients etdes contractuels en plus de m’aider à entrer en contact avec des pairs du secteur. Quoi que vous cherchiez sur LinkedIn, vous pouvez probablement le trouver

Il n’est pas toujours facile de trouver un emploi.

Tout le monde n’a pas le même niveau de succès avec LinkedIn, cependant, et cela a beaucoup à voir avec la façon dont ils ont créé leurs profils et comment ils utilisent le site. Dans ce billet, nous allons passer en revue les six raisons les plus courantes pour lesquelles vous n’arrivez pas à vous imposer sur LinkedIn et comment y remédier.

1. Vous n’êtes pas actif sur le site

Si vous n’êtes pas actif sur le site, vous n’allez pas obtenir beaucoup de traction sur LinkedIn. C’est comme toute autre plateforme : vous obtenez ce que vous mettez dedans.

Interagissez avec les autres utilisateurs et leur contenu lorsqu’il apparaît dans leur flux. Publiez votre propre contenu. Partagez du contenu, et marquez les utilisateurs qui l’ont créé dans le post. Allez activement à la rencontre d’autres utilisateurs avec lesquels vous aimeriez entrer en contact au lieu de rester assis et d’attendre qu’ils viennent vous trouver.

Vérifiez que votre profil est bien étoffé, et que vous envoyez des messages aux personnes qui vous ont contacté en premier pour commencer à établir des relations avec elles. Ne restez pas là, comme une bosse sur un rondin, à attendre que tout le monde fasse le travail pour vous.

2. Vous n’envoyez pas de demandes de connexion

Trouver des personnes avec qui se connecter est une grande partie de LinkedIn. Parfois, vous allez vous connecter avec des personnes que vous connaissez déjà. Dans ce cas, l’envoi d’un message lors de la connexion n’est pas une nécessité.

Dans d’autres cas, cependant, vous tenterez de vous connecter avec quelqu’un que vous n’avez pas encore rencontré, ou avec qui vous n’êtes pas en bons termes. Il peut s’agir d’une personne que vous avez rencontrée brièvement lors d’un événement il y a quelques mois, ou d’une personne travaillant dans une entreprise complémentaire avec laquelle vous pensez pouvoir établir une relation mutuellement bénéfique

La mise en relation avec une personne qui n’a pas encore été rencontrée est une nécessité.

Dans ces cas-là, vous devriez toujours envoyer à quelqu’un un message de connexion personnalisé

Il est possible d’envoyer un message de connexion personnalisé.

Vous pouvez même créer un modèle fixe pour ces messages et les adapter en conséquence. Un rapide  » Hé Julie, j’ai adoré ton dernier article partagé et j’aimerais beaucoup me connecter  » ou  » Hé Bob, c’était génial de te rencontrer à la conférence de l’ASJA en mars ! J’aimerais rester en contact  » peut dire à l’autre personne pourquoi vous voulez vous connecter et quelle valeur vous pouvez potentiellement lui offrir.

3. Vous essayez seulement d’obtenir des choses des autres

Tout le monde veut quelque chose sur LinkedIn et c’est très bien ainsi. Nous voulons tous développer les entreprises ou obtenir de nouveaux clients, ou trouver un meilleur emploi mieux rémunéré. Il n’y a rien de mal à cela et nous utilisons tous LinkedIn en reconnaissant ce fait. Mais voici ce qu’il en est. Vous ne pouvez pas être un narcissique ou un spammeur à ce sujet.

Comme pour tous les réseaux sociaux, les personnes qui recherchent des relations mutuellement bénéfiques seront celles qui se débrouillent le mieux sur le site. Les personnes qui insistent pour que je fasse du travail gratuit pour elles sont supprimées presque instantanément ou celles qui m’envoient simplement un message pour me demander de créer un lien vers leur produit dans mon prochain article de blog sans avoir établi de relation au préalable.

Les introductions amicales et non agressives sont la voie à suivre, comme dans tout événement de réseautage. Ne soyez pas le type qui fourre des cartes de visite dans les mains des gens sans prendre le temps d’apprendre à les connaître un tant soit peu. Les gens vous éviteront.

4. Vous n’avez pas optimisé votre profil pour la recherche

S’assurer que votre profil est trouvable dans la recherche sur LinkedIn est tout aussi important que sur toutes les autres plateformes. C’est l’un des meilleurs moyens de donner à votre profil une visibilité instantanée auprès des personnes qui vous recherchent activement (juste après la mise à niveau vers un compte LinkedIn payant ou l’utilisation de LinkedIn Ads, qui offre également ces avantages).

La ligne d’accroche de mon profil, par exemple, est la suivante : « PDG | AdWords &amp ; Conversion Experts » J’ai utilisé chaque terme spécifiquement pour que j’apparaisse dans les recherches pour chacun d’entre eux.

Réfléchissez à ce que vos clients ou vos employeurs potentiels chercheront lorsqu’ils effectueront des recherches. Testez différentes expressions et mots-clés de temps en temps pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous.

5. Vous n’obtenez pas (ou ne donnez pas) de recommandations

Les recommandations vous aideront à vous démarquer sur LinkedIn. Après tout, nous vivons dans un monde où n’importe qui peut se déclarer expert et PDG (même de sa SARL unipersonnelle), alors avoir des témoignages de clients, d’employeurs ou de collègues pour appuyer vos propos vous fera le plus grand bien.

Demandez à vos collègues et clients de vous laisser une recommandation sur LinkedIn. En outre, donner des recommandations sur LinkedIn peut être un excellent moyen d’améliorer vos relations avec d’autres personnes – ce qui est le but de LinkedIn, non ?

6. Vous avez choisi la mauvaise image

Lyndical n’est pas Facebook. Votre photo de profil ne devrait être rien d’autre qu’une photo de tête professionnelle de vous, ou la chose la plus proche que vous puissiez trouver. Vous voulez que votre visage soit clairement visible et que la photo soit de haute qualité. Elle n’a pas besoin d’être formelle, avec vous portant un costume et souriant avec raideur devant un fond gris, mais elle doit être au moins décontractée pour les affaires.

Les photos souriantes, comme celle présentée ci-dessous, donneront plus de résultats sur LinkedIn que les visages sans expression.

Il y a quelques types de photos que vous verrez partout sur LinkedIn et que vous ne devriez jamais utiliser (et pour une bonne raison !). Il s’agit notamment de :

• Une photo de mariage, notamment une photo de vous seule dans votre robe de mariée si vous êtes la mariée. Ce n’est pas Facebook, après tout, et cela peut être un flou entre le personnel et le professionnel. Vous ne porteriez jamais une robe de mariée au travail, après tout. Pour les femmes en particulier, cela signale aussi parfois que vous pourriez bientôt fonder une famille, ce que certains employeurs pourraient essayer d’éviter (à tort ou à raison, c’est la réalité).
• Une photo de fin d’études universitaires. Avoir une photo de fin d’études universitaires sur Facebook se lit comme une accomplissement, mais sur LinkedIn, les employeurs ne voient qu’une chose : inexpérience. Dans un marché du travail compétitif, ce n’est pas une bonne idée de souligner à quel point vous êtes nouveau dans le domaine. Au lieu de cela, jouez sur ce que vous avez fait.
• Une photo floue de tout le corps où vous portez des lunettes de soleil. Cette photo de paysage prise de loin où vous vous tenez sur une montagne ? Magnifique photo de profil pour tout autre site, mais ce n’est pas idéal sur LinkedIn. Si les gens ne peuvent pas voir clairement votre visage, ils sont moins susceptibles de s’engager avec votre profil.
• Selfies.Disons-le tous ensemble : pas de selfies pour LinkedIn, s’il vous plaît. Surtout les selfies contenant des lèvres de canard, des pouces levés, ou à peu près tout ce qui n’est pas un simple sourire.

La bonne photo peut faire une grande différence, alors choisissez votre photo judicieusement !

Conclusion

LinkedIn est une mine d’or potentielle pour le réseautage professionnel. Que vous soyez à la recherche de nouveaux emplois, de nouveaux clients, de nouveaux employés ou de nouvelles connexions dans votre secteur d’activité, vous pouvez le trouver sur le site, à condition que votre profil soit entièrement optimisé et que vous soyez actif sur le site.

Que pensez-vous ? Obtenez-vous de bons résultats grâce à LinkedIn ? Comment utilisez-vous le site ? Lesquelles de ces raisons d’échouer sur la plateforme voyez-vous le plus souvent ? Partagez vos réflexions dans les commentaires ci-dessous !