Travailler avec un partenaire commercial change radicalement la dynamique de la gestion d’une entreprise. Un excellent partenaire commercial peut apporter beaucoup à une entreprise. D’un autre côté, les entrepreneurs peuvent également tirer profit du fait de se lancer en solo lorsque l’alternative signifie un partenariat incompatible ou le fait de travailler avec un partenaire qui n’a pas les bonnes compétences ou les expériences nécessaires à la réussite.

Avoir un partenaire commercial présente des avantages et des inconvénients. Travailler avec un partenaire peut ou non être bénéfique pour vous et votre entreprise. Considérez ces points avant de décider de travailler ou non avec un partenaire ou de gérer votre entreprise seul

Les avantages et les inconvénients de la collaboration avec un partenaire sont nombreux.

Avantages d’avoir un partenaire commercial

Un partenaire commercial peut aider votre startup à devenir un succès. Les partenaires commerciaux vous permettent de partager la charge de travail et de combiner les compétences avec un autre entrepreneur. Lorsque vous travaillez avec un partenaire, vous pouvez enrichir votre entreprise en ayant un coéquipier solide.

Parmi les avantages de travailler avec un partenaire, citons :

1. Deux fois plus de main-d’œuvre

Lorsque vous travaillez avec un partenaire commercial, vous pouvez faire deux fois plus de travail. Beaucoup de travail est nécessaire pour créer une entreprise. Vous devez faire des recherches marketing, du réseautage, de la recherche et du développement, des argumentaires de vente et rencontrer des prêteurs ou des investisseurs potentiels. Tout cela peut accabler un propriétaire d’entreprise. Aux premiers stades d’une nouvelle entreprise, vous n’avez peut-être pas les ressources nécessaires pour embaucher des employés pour vous aider. Ainsi, vous pouvez avoir besoin d’un partenaire en qui vous pouvez avoir confiance pour partager les fardeaux du démarrage d’une nouvelle entreprise.

2. Diversité des compétences

Un partenaire commercial peut apporter un ensemble de compétences entièrement nouveau à la table. Un partenaire commercial peut avoir une expérience en ingénierie et en recherche, tandis que l’autre excelle dans la vente et le réseautage. L’utilisation de ces compétences différentes peut contribuer à la réussite de l’entreprise. En outre, le fait de travailler avec un partenaire commercial vous permet de répartir les tâches en fonction des points forts, ce qui permet de conserver du temps et d’éliminer la duplication des efforts.

3. Différentes perspectives

Les propriétaires d’entreprise ont besoin d’une perspective extérieure pour éviter la vision en tunnel. Vous pouvez penser que vous avez la meilleure idée ou la meilleure solution à un problème, et investir volontiers des capitaux dans vos plans d’affaires. Les entrepreneurs qui réussissent ont foi en leurs idées, mais peuvent avoir besoin de quelqu’un d’autre pour mettre les choses en perspective. Le processus de prise de décision devient plus facile et plus réaliste lorsque deux personnes ou plus évaluent objectivement les idées et partagent leurs préoccupations et leurs commentaires

Il n’y a pas d’autre solution que de faire appel à une autre personne.

4. Quelqu’un pour vous tenir responsable

Certaines personnes deviennent léthargiques lorsqu’elles commencent une entreprise. Elles peuvent avoir du mal à maintenir la discipline nécessaire pour rester motivées. Les partenaires se gardent l’un l’autre sur la balle, et se tiennent mutuellement responsables de leurs erreurs éventuelles.

5. Quelqu’un pour évaluer les idées

Les partenaires commerciaux se parlent de leurs idées. De nombreux entrepreneurs ont du mal à garder leur objectivité lorsqu’ils lancent une nouvelle idée commerciale. Un partenaire d’affaires vous aide à évaluer de façon réaliste les nouvelles idées et les plans d’affaires pour en déceler les défauts potentiels. Votre partenaire commercial peut également s’appuyer sur vos idées, en offrant plus de contributions pour affiner votre plan, afin que vous ayez plus de chances de réussir.

6. Opportunités de réseautage

Le réseautage est un aspect fondamental des affaires. Chaque fois que vous rencontrez quelqu’un, vous avez la possibilité de rencontrer encore plus de personnes grâce au réseau de cette personne. Vous avez besoin de nombreuses connexions pour réussir dans les affaires. Avoir un partenaire vous donne l’opportunité d’élargir votre liste de contacts, et de multiplier le nombre de clients, d’investisseurs, de fournisseurs et de mentors potentiels.

7. Capacité à garder les choses en perspective

Les entrepreneurs font souvent des montagnes russes d’émotions. Parfois, ils deviennent trop pessimistes et d’autres fois, ils se sentent trop confiants. Le pessimisme et l’excès de confiance peuvent tous deux entraver un nouveau plan d’affaires. Un partenaire peut vous aider à garder tout en perspective et à ne pas vous laisser distraire par des émotions fluctuantes

Les partenaires peuvent vous aider à garder le cap.

 » Croyez en vous, mais ne soyez pas imbu de vous-même.  » Évitez de tomber dans les extrêmes émotionnels en faisant appel à un partenaire commercial pour vous aider à identifier et à poursuivre de nouvelles opportunités, sans vous fier uniquement à votre opinion et à vos expériences

Les partenaires commerciaux peuvent vous aider à garder les choses en perspective.

Inconvénients du travail avec un partenaire commercial

Bien que travailler avec un partenaire commercial puisse vous offrir de nombreux avantages, choisir de travailler avec quelqu’un d’autre présente également des inconvénients. Un mauvais partenariat d’affaires se produit généralement lorsqu’un entrepreneur choisit le mauvais partenaire, ou choisit un partenaire pour les mauvaises raisons.

Parmi les inconvénients de travailler avec un partenaire d’affaires, citons :

1. Une éthique de travail différente

De nombreux entrepreneurs se retrouvent à travailler avec des partenaires qui ne partagent pas leur enthousiasme ou leur passion pour les affaires. Les partenaires qui ne parviennent pas à respecter les délais, à assurer le suivi des clients ou à assumer leurs responsabilités peuvent mettre en faillite une entreprise établie ou une nouvelle entreprise commerciale.

Des partenaires commerciaux peu scrupuleux peuvent également contribuer à la chute d’une entreprise. Bien que vous espériez connaître vos partenaires à l’avance, vous pouvez ne pas vous rendre compte de leurs vraies couleurs jusqu’à ce qu’ils aient porté atteinte à votre réputation, volé de l’argent ou vous aient causé des ennuis.

2. Manque d’expérience

Certains partenaires commerciaux n’ont pas l’expérience ou les compétences nécessaires pour faire leur travail avec succès. Lorsque vous travaillez avec un partenaire commercial, vous devez compter sur votre partenaire pour obtenir des résultats. Travailler avec un partenaire commercial qui ne peut pas livrer peut conduire à de nombreux désastres sur la route, y compris des produits mal conçus, des clients en colère et des poursuites potentielles.

3. Désaccord sur la direction

Un mauvais choix de partenaire commercial entraîne des problèmes majeurs pour toute entreprise. Parfois, même le fait de travailler avec un partenaire motivé, talentueux et brillant pose également des problèmes. Les partenaires commerciaux peuvent être en désaccord sur les objectifs à long terme de l’entreprise. Ils peuvent passer des semaines ou des mois à se chamailler sur des décisions clés. Les désaccords entre les partenaires peuvent consommer des ressources, causer du stress aux autres employés ou conduire à des pratiques commerciales incohérentes.

4. Partage des bénéfices

Lorsque vous avez un partenaire commercial, vous devez partager les bénéfices. Les entrepreneurs partagent volontiers les bénéfices avec leurs partenaires lorsqu’ils apportent une valeur ajoutée à l’entreprise. Cependant, si votre partenaire n’augmente pas suffisamment les affaires pour justifier sa participation, il ne devrait pas recevoir une part des bénéfices. Si vous gagnez la même somme d’argent avec un partenaire que sans partenaire, vous avez peut-être choisi la mauvaise personne pour vous aider à gérer votre entreprise.

5. Des relations compliquées

Lorsqu’une personne se lance dans les affaires avec un proche, elle risque d’endommager la relation. Les partenaires commerciaux ont souvent des divergences d’opinions. Parfois, ces désaccords peuvent conduire à de graves malentendus. Pour cette raison, un mauvais partenariat d’affaires peut dévaster une relation lorsque le partenaire est un ami, un conjoint ou un membre de la famille

Il est important de savoir que le partenariat d’affaires n’est pas un problème.

6. Responsabilité des actions de votre partenaire

Vous assumez la responsabilité de tout ce qui se passe dans votre entreprise. Si votre partenaire enfreint des lois, vous pouvez vous retrouver devant les tribunaux également. Cela peut conduire à une amende en cas de violation des réglementations gouvernementales, à un procès en cas de délit civil ou si vous êtes reconnu responsable des dommages, ou à une éventuelle peine d’emprisonnement dans le cas où votre partenaire commet un acte criminel.

Lorsque vous avez un partenaire commercial, vous avez le stress supplémentaire de vous assurer que vous savez tout ce que fait votre partenaire. Même si vous et votre partenaire vous faites confiance, vous devez surveiller le travail de votre partenaire, pour éviter toute négligence, tout abus ou toute violation. Vous devez vous assurer que vous comprenez tous les deux les lois applicables et que vous établissez une procédure fixe pour la gestion de l’entreprise.

7. Votre réputation en jeu

Même si votre partenaire n’enfreint pas la loi, ses actions peuvent revenir vous hanter. Un partenaire louche ou malhonnête peut entraîner une méfiance généralisée à l’égard de votre entreprise. Cela peut nuire à votre réputation de façon permanente. Les gens vous associent, vous et votre partenaire, à votre entreprise, et la compagnie que vous gardez pendant que vous établissez des relations d’affaires peut se refléter négativement sur la réputation de votre entreprise.

Avant de décider de prendre un partenaire commercial, assurez-vous que la collaboration avec un partenaire est bénéfique pour vous et l’entreprise.

Ce qu’il faut considérer avant de travailler avec un partenaire

En plus de considérer les avantages et les inconvénients d’un partenariat commercial, assurez-vous d’avoir les bonnes motivations avant de vous lancer en affaires avec quelqu’un d’autre. Les gens se lancent dans des affaires avec des partenaires pour de nombreuses raisons. Analysez les raisons qui vous poussent à choisir de travailler avec un partenaire commercial afin d’assurer la réussite de votre entreprise.

Bonnes raisons de se lancer dans un partenariat commercial

Créer un partenariat commercial pour les bonnes raisons. Parmi les bonnes raisons de conclure un partenariat commercial, citons :

Mauvaises raisons de conclure un partenariat commercial

S’engager dans un partenariat pour de mauvaises raisons peut nuire à votre entreprise. Les mauvaises raisons de conclure un partenariat commercial comprennent :

Identifiez ce dont vous avez réellement besoin de la part d’un partenaire commercial avant de commencer à en chercher un. Une fois que vous aurez franchi cette première étape essentielle, vous pourrez commencer le processus de choix d’un partenaire commercial.

Où trouver un partenaire commercial

Aujourd’hui, vous avez de nombreuses options pour trouver un partenaire commercial. En plus du réseautage de la vieille école, de nombreux sites Web favorisent également les relations d’affaires. Parmi les moyens de trouver un partenaire commercial, citons :

1. Quelqu’un que vous connaissez déjà

Beaucoup de gens ont tendance à travailler avec des amis, des conjoints, des membres de la famille proche ou d’autres personnes qui jouent un rôle important dans leur vie. J’ai déjà noté certains inconvénients à s’associer avec un ami, mais ceux-ci ne s’appliquent pas toujours. Bien que vous ne deviez pas choisir un partenaire commercial uniquement parce qu’il s’agit d’un ami, un ami peut faire un excellent partenaire.

Si vous savez ce qu’un ami peut apporter à la table, et que vous avez une connaissance intime de ses succès commerciaux, votre ami peut faire un excellent partenaire commercial. Vous avez également déjà un rapport existant, et votre capacité à communiquer efficacement peut avoir un impact positif sur votre relation de travail. Sur une note connexe, si vous voulez offrir un partenariat à un ancien collègue de travail, assurez-vous d’examiner attentivement tout accord de non-concurrence avant de vous lancer ensemble en affaires.

2. groupes de réseautage

L’élargissement de votre réseau peut vous aider à trouver un partenaire commercial. De nombreux entrepreneurs s’associent avec des personnes qu’ils rencontrent dans des groupes de réseautage, ou dans leur programme de MBA s’ils sont inscrits dans une école de commerce. Recherchez des partenaires commerciaux potentiels lors de réunions d’associations professionnelles ou spécifiques à un secteur d’activité.

Par exemple, si vous envisagez de créer une entreprise de conception de sites Web, vous pouvez trouver un partenaire potentiel dans un groupe de rencontre pour les concepteurs de sites Web ou un hub de réseautage pour les professionnels de l’Internet. Vous pouvez également trouver des partenaires commerciaux potentiels dans les groupes rotatifs, les chapitres BNI et les incubateurs d’entreprises. Je connais même deux personnes qui ont créé une entreprise ensemble après s’être rencontrées dans un centre d’aide aux chômeurs !

Voyez pour rechercher des groupes de réseautage d’affaires dans votre région.

3. les personnes que vous rencontrez en ligne

Vous pouvez trouver des partenaires commerciaux potentiels sur les sites de réseaux sociaux (par exemple Facebook, Twitter et LinkedIn) et les sites d’offres d’emploi en ligne. Certaines personnes ont même utilisé des sites de marché en ligne comme Elance pour trouver des partenaires compatibles avec leur entreprise

La décision d’affaires est cruciale.

Cette décision commerciale cruciale prend du temps. Ne portez pas de jugement hâtif et assurez-vous d’avoir une bonne idée de la façon dont vous pourriez travailler ensemble, avant de signer un accord de partenariat.

Mot final

Les partenaires commerciaux peuvent devenir votre plus grand atout ou votre pire handicap. Décider de se lancer ou non en affaires avec quelqu’un d’autre peut être l’une des plus importantes décisions d’affaires que vous prendrez jamais. Décider avec qui vous allez faire des affaires peut être tout aussi important. Peser les avantages et les inconvénients d’avoir un partenaire d’affaires et analyser soigneusement les raisons de choisir un partenaire d’affaires peut vous aider à trouver la bonne personne à qui confier votre entreprise.

Une fois que vous avez pris la décision de trouver un partenaire commercial, commencez à élargir votre réseau en ligne et hors ligne pour trouver le meilleur partenaire pour votre entreprise. Prenez votre temps pour prendre une décision, afin d’être sûr de trouver un partenaire commercial qui correspond vraiment à vous, à vos idées commerciales et à vos objectifs

Dans ce cas, il est important de prendre le temps de trouver un partenaire commercial.

Vous avez un partenaire pour votre petite entreprise ? Quels sont les facteurs que vous avez pris en compte, et comment la relation a-t-elle fonctionné jusqu’à présent ?