La plupart des gens pensent que l’écriture d’un plan d’affaires doit être difficile. Je suis ici pour vous dire que cela n’a pas à l’être

C’est le cas. En fait, il est possible de rédiger votre plan d’affaires initial en moins d’une heure. Après tout, vous êtes toujours en train de penser à votre entreprise et aux stratégies que vous allez utiliser pour vous développer, alors coucher ces idées sur le papier ne devrait pas être difficile – cela peut même être une expérience agréable.

Écoutez Peter et Jonathan discuter de cet article et essayer de réaliser leur propre business plan dans le deuxième épisode du podcast officiel:.

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Un nouveau type de planification d’entreprise

Un business plan n’a plus besoin d’être un long document qui prend des semaines à écrire et à faire des recherches. Ce n’est pas quelque chose que vous imprimez, que vous reliez de manière professionnelle, puis que vous collez sur une étagère. Vous n’avez probablement besoin d’un plan d’affaires formel et traditionnel que si vous cherchez à obtenir un prêt bancaire ou un investissement extérieur – on attendra de vous que vous en fournissiez un dans ces cas-là.

Mais pour la plupart des entreprises, la planification commerciale devrait être un processus simple et continu qui vous aide à découvrir votre stratégie commerciale idéale. Il s’agit beaucoup moins de mettre en place un document, et plus de revoir fréquemment votre stratégie et vos finances afin de pouvoir répondre rapidement aux défis et aux opportunités. De plus, le simple fait de faire le processus de planification d’entreprise a été scientifiquement prouvé pour vous faire réussir davantage -et il y a beaucoup d’autres raisons pour lesquelles avoir un plan d’affaires est également important.

Je vous encourage à adopter un concept appelé Lean Planning – il présente tous les avantages de la planification d’entreprise traditionnelle sans la douleur et les tracas liés à la création d’un long document de plan d’affaires.

Vous commencerez par un bref aperçu de votre entreprise – un Lean Plan. C’est votre stratégie commerciale, écrite en bref, avec seulement les composants essentiels du plan d’affaires, de sorte que vous pouvez mettre à jour rapidement et facilement à mesure que vous en apprenez davantage sur votre entreprise, vos clients et vous-même. C’est également un excellent point de départ pour s’assurer que votre incroyable idée d’entreprise est vraiment viable.

Ce qu’il faut inclure dans le Lean Plan de votre entreprise

Lorsque vous rédigez votre Lean Plan, canalisez Twitter et essayez de faire en sorte que chaque section du business plan soit aussi courte que possible :

• Proposition de valeur : Une phrase qui décrit la valeur que vous apportez à vos clients. Si vous composiez un tweet pour parler de votre entreprise, que diriez-vous ? Avec seulement 140 caractères, décrivez ce que vous faites et ce qui vous rend unique. Votre objectif est de communiquer la valeur que vous apportez à vos clients d’une manière qu’ils comprendront.
• Besoin du marché: Quel problème votre entreprise résout-elle pour vos clients ? Si vous ne résolvez pas un problème pour vos clients, vous aurez du mal à développer votre entreprise. Si vous n’êtes pas sûr, essayez de parler à vos clients potentiels et demandez-leur ce qu’ils aiment dans vos produits ou services. Pourquoi vous choisissent-ils plutôt que d’autres alternatives ?
• Votre solution: Comment résolvez-vous le problème de votre client ? Quels sont les produits et services que vous proposez ? Décrivez votre produit ou service et pourquoi il est meilleur que les alternatives. Essentiellement, si quelqu’un vous demandait ce que vous vendez, quelle serait votre réponse ?
• Concurrence: Quels produits et services vos clients choisissent-ils aujourd’hui à la place des vôtres ? En quoi êtes-vous différent ? Qu’est-ce qui rend votre entreprise et vos produits meilleurs que les alternatives qui existent ?
• Marché cible: Qui est votre client idéal ? Décrivez votre client idéal. Qui sont-ils ? Soyez aussi précis que possible – âge, sexe, habitudes d’achat, etc. Si vous ciblez différents types de personnes, créez des segments de marché pour chaque groupe.
• Ventes et marketing: Comment commercialisez-vous vos produits et services auprès de vos clients ? Quels sont vos canaux de vente, ou les endroits où vous allez vendre vos produits ? Si vous vendez en ligne, votre boutique en ligne est un canal de vente. Si vous avez également un magasin physique, c’est un autre canal de vente. Que ferez-vous pour commercialiser votre entreprise ? Si vous prévoyez d’acheter de la publicité, indiquez ici les types de publicité que vous comptez faire. N’oubliez pas que différents marchés cibles pourraient avoir besoin de différents types d’activités de marketing pour que votre produit leur soit présenté.
• Budget et objectifs de vente: Combien pensez-vous vendre et combien cela va-t-il vous coûter pour fabriquer votre produit ou fournir votre service ? Quelles autres dépenses clés aurez-vous lorsque votre entreprise sera en activité ? Quels objectifs de vente devez-vous atteindre pour que votre entreprise soit un succès ? Ne vous attardez pas sur les détails pour commencer et réfléchissez dans les grandes lignes pour avoir une idée approximative du fonctionnement financier de votre entreprise. Vous pourrez affiner les détails plus tard.
• Milestones: Qu’avez-vous réalisé jusqu’à présent et quels sont vos principaux objectifs pour les prochains mois ou années ? Cela vous aidera à rester sur la bonne voie et à atteindre vos objectifs. Assurez-vous d’assigner des jalons aux personnes de votre équipe afin d’avoir une réelle responsabilité et une obligation de rendre des comptes.
• Équipe: Pourquoi vous et vos partenaires commerciaux êtes les bonnes personnes pour faire réussir votre entreprise ? Même si vous ne démarrez qu’avec vous, écrivez quelques points rapides expliquant pourquoi vous êtes la bonne personne pour diriger cette entreprise. Si vous devez embaucher des personnes clés à l’avenir, dressez également la liste de ces postes, même si vous ne savez pas précisément qui les occupera à l’heure actuelle.
• Partenaires et ressources: Vous devez travailler avec d’autres entreprises ou organisations pour faire de votre entreprise un succès ?
• Besoins de financement: Ceci est facultatif ; si vous devez lever des fonds pour votre entreprise, de quel montant avez-vous besoin et à quoi servira-t-il ? Même si vous démarrez votre entreprise avec vos propres économies ou en utilisant une dette de carte de crédit, c’est une bonne idée de planifier la façon dont vous utiliserez les fonds jusqu’à ce que vous commenciez à faire des ventes.

Démarrez avec votre plan allégé – gardez le document détaillé du plan d’affaires pour plus tard

Alors que vous pensez à chacun des domaines ci-dessus, ne pensez pas « plan d’affaires ». Au lieu de cela, imaginez que vous avez une conversation avec quelqu’un lors d’un cocktail et que vous lui expliquez votre entreprise en termes simples.

Il est bien plus judicieux d’aborder la question comme si vous étiez en train de « pitcher votre entreprise ». Après tout, l’idée de pitch first, plan second est une meilleure pratique dans le monde des affaires et constitue un chemin beaucoup plus rapide et efficace vers le succès que le plan d’affaires traditionnel.

Voici un exemple de Lean Plan que j’ai construit en 27 minutes:

J’ai toujours voulu posséder un magasin de vélos, alors voici un Lean Plan que j’ai construit en 27 minutes, soit bien moins d’une heure. Comme vous pouvez le voir, un Lean Plan n’a pas besoin d’être compliqué, et il me restait encore du temps pour en faire un autre et essayer une autre idée d’entreprise pour la taille

Je l’admets, j’ai un peu triché pour créer ce Lean Plan, ce qui a facilité le processus, mais vous pouvez créer votre propre Lean Plan tout aussi facilement en utilisant notre modèle gratuit ou simplement en notant vos notes pour chaque section du business plan dans un document

Il n’y a rien de plus facile que de créer un Lean Plan.

L’essentiel est de ne pas oublier de garder chaque élément du business plan bref. N’ajoutez pas plus que nécessaire.

Démarrez

Si vous êtes prêt à commencer à travailler sur votre propre Lean Plan, Téléchargez notre modèle gratuit et commencez tout de suite. Utilisez des marqueurs ou des notes autocollantes pour noter rapidement vos idées. Si vous voulez une version en ligne que vous pouvez partager avec des partenaires commerciaux, faites l’essai.

Et, si vous avez besoin d’un plan d’affaires plus traditionnel, vous pouvez Télécharger notre modèle gratuit ou Parcourir plus de 500 plans d’affaires complets. Si vous décidez de vous en remettre à des professionnels, essayez le conseil en plan d’affaires -vous obtiendrez en cinq jours ouvrables un plan d’affaires long rédigé par un MBA qui sera parfait pour les prêts bancaires et les investisseurs.